Consultor(a) Técnico de Vendas - Onco-Hematologia - Salvador

Desempenhar com excelência o papel de Consultor(a) de Onco-Hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas nos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.

Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do Gerente Distrital;

Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado, contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;

Construir inteligência de mercado de forma contínua, apoiada por insights gerados por IA, compreendendo as necessidades dos clientes, a dinâmica do território, concorrência, segmentação, contas-chave, doenças, produtos e estudos clínicos;

Desenvolver e executar um plano de visitação orientado por dados e ferramentas de Inteligência Artificial, com objetivos claros e métricas que otimizem cobertura, frequência e qualidade das interações com os principais clientes, avaliando continuamente o desempenho pós-visita;

Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do território;

Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;

Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando planos de mitigação para correção de rotas, quando necessário, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;

Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca e metas financeiras, a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;

Desenvolver e manter relacionamento estratégico com especialistas, speakers, formadores de opinião e grupos de influência, participando de congressos e eventos médicos para maximizar o desempenho e a presença da marca.

Ensino superior completo, preferencialmente em Administração de Empresas, Marketing ou áreas da saúde.

Inglês intermediário.

Mercado farmacêutico e de saúde, com foco em Oncologia e/ou Hematologia.

Visão estratégica de negócios e atuação em ambiente matricial.

Análise de mercado, inteligência territorial e gestão orientada por dados.

Ferramentas de Inteligência Artificial aplicadas à otimização de performance comercial e tomada de decisão estratégica.

Pacote Office (Excel, PowerPoint, Word).

Experiência prévia no mercado farmacêutico com geração de demanda e interação com médicos/operadoras de saúde, preferencialmente em Hematologia ou Oncologia.

Experiência com Sistema de Saúde público e privado.

Experiência com análise de mercado e gestão de negócios, com capacidade de utilizar ferramentas digitais e de Inteligência Artificial para otimização de análises, processos administrativos, financeiros e visão estratégica do território.

Salvador, BA - com cobertura dos estados da Bahia, Sergipe e Alagoas.

CNH ativa.

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.