Regional Manager - Sales Endoscopy - LATAM

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.

Principais atividades e responsabilidades: Estratégia e expansão de mercado • Desenvolver e executar a estratégia comercial regional para equipamentos de endoscopia • Mapear oportunidades de mercado, concorrência e potenciais clientes (hospitais, clínicas, distribuidores) • Liderar a entrada e consolidação da empresa em mercados-chave LATAM • Definir planos de go-to-market por país Desenvolvimento de negócios • Prospectar e desenvolver novos clientes e parceiros comerciais • Estabelecer e gerenciar rede de distribuidores locais (quando aplicável) • Conduzir negociações estratégicas de alto nível • Garantir pipeline robusto e crescimento de vendas Gestão comercial • Definir metas e acompanhar KPIs de vendas regionais • Elaborar forecast e planejamento comercial • Garantir execução das estratégias comerciais nos países sob responsabilidade • Colaborar com marketing para ações de geração de demanda Relacionamento com stakeholders • Construir relacionamento com líderes hospitalares, médicos e decisores • Atuar em conjunto com áreas internas (Marketing, Supply, Regulatório, Financeiro) • Representar a empresa em eventos, congressos e visitas estratégicas Aspectos regulatórios e operacionais • Apoiar processos de registro e regulamentação dos produtos na região • Garantir conformidade com políticas locais e globais • Adaptar estratégias ao contexto regulatório de cada país Pré - Requisitos: Superior Completo – Pós-graduação em áreas corelacionadas Experiência sólida em vendas de equipamentos médicos, preferencialmente endoscopia ou dispositivos cirúrgicos Histórico comprovado de abertura de mercado/expansão geográfica Experiência em atuação regional LATAM Vivência com gestão de canais/distribuidores Experiência em negociações complexas (B2B hospitalar) Residente em São Paulo Inglês e Espanhol avançado Pacote de Remuneração: • Salário Fixo (CLT) Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa: • Job Car • Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação; • Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação; • Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação; • Seguro de vida; • Café da Manhã no escritório; • Quick Massage; • Programa de Apoio psicológico; • Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes; • Auxílio idioma; • Participação nos lucros; • Day Off Aniversário. Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.