About this role
A sua missão será: Maximizar a demanda da Linha Cardio-Renal-Metabólica, evoluindo em unidades vendidas e Novos Pacientes no Programa Abraçar a Vida, através da prescrição de especialidades médicas dentro do target pré-estabelecido, atingindo as metas anuais da Unidade de Negócios. Seu esforço deve embasar-se em 3 pilares: Gestão de Território, KPIs e Execução de Account Plan. Papéis e Responsabilidades: Visitar diariamente os/as médicos/as (cadastro) presencialmente e/ou remotamente em clínicas, consultórios e hospitais da região geográfica do Setor, promovendo os produtos da empresa de acordo com o plano promocional planejado para um ciclo determinado, e assim atingir as metas de produtividade previamente estabelecidas e utilizar os multicanais como oportunidade de otimizar o trabalho e interações externas e internas.
Ex: Visitação remota, eventos híbridos, Fup-e-mail e reuniões cross functional. Planejar de maneira eficaz a programação de seu trabalho diário, através de ferramentas e recursos disponibilizadas pela empresa, visando atingir a performance desejada relacionada à frequência e sequência das visitas, utilizando e se aprofundando nos 7 passos de vendas para uma melhor execução. Prepara-se para implementação dos planos de ação dos produtos, através das propostas dos departamentos de marketing e treinamento, objetivando a entrega de soluções para os clientes e aumento da demanda, respeitando a legislação vigente.
Visitar as farmácias em sinergia com o Time Trade, realizando treinamentos, acompanhando a demanda, estoque, possíveis faltas dos produtos, atualizando e orientando sobre o Programa Abraçar a Vida, garantindo acesso aos pacientes. Atualizar as informações cadastrais dos clientes (médicos, instituições e pontos de venda), através das ferramentas de produtividade disponíveis, visando a melhoria constante da qualidade das informações dos clientes dos mercados em que atuamos. Construção do Account Plan do Setor envolvendo etapas de Planejamento, Implementação, visando estabelecer a educação continuada dos médicos especialistas do painel médico.
Ex.: Eventos presenciais e remotos, Congressos, etc. Dar suporte ao/a Gerente Distrital no treinamento das ferramentas Veeva, Target CRM, Delfos, Dashboard e conecta BI, (ferramentas de produtividade e análise de mercado) aos novos consultores. Atuar alinhado com “Nossos Comportamentos” visando respeitar e valorizar a diversidade, a cultura de speak up em ambiente livre para novas idéias e pensamentos, trabalhando de forma colaborativa, com protagonismo, alto engajamento e inovação.
E o que você precisa para cumprir a sua missão? Requeridos: Experiência no segmento da indústria farmacêutica. Conhecimento do mercado dos produtos.
Gerenciamento de território (qualidade de painel médico e geografia do setor). Análise de metas e indicadores de performance. Comunicação (habilidade de relacionamento interpessoal).
Autonomia. Orientação para resultado. Desejáveis: Experiência no segmento Cardio-Renal-Metabólico e região de atuação.