About AbbVie
AbbVie's mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people's lives across several key therapeutic areas including immunology, oncology and neuroscience - and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com.
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MISSÃO
Desempenhar com excelência o papel de consultor de negócios onco-hematologia, implementando as estratégias de Marketing e Vendas em São Paulo Capital e Interior.
Atuará promovendo produtos inovadores e garantindo o acesso do paciente ao tratamento, com alto padrão de ética e compliance.
RESPONSABILIDADES
- ✓Desenvolver a adaptação da estratégia de marca para o seu território em parceria com o Gerente de Marca, MSLs e Gerentes de Acesso, sob a liderança do seu Gerente Distrital;
- ✓Identificar os direcionadores de resultados das principais contas e, em parceria com a equipe de Acesso ao Mercado (sob a liderança do gerente distrital), contribuir no desenvolvimento de soluções e implementação do plano de contas;
- ✓Trabalhar com os demais membros do time In Field (Acesso ao Mercado e MSL) para garantir a execução dos planos de engajamento, bem como a elaboração e/ou atualização das jornadas transacionais das contas-chave do seu território;
- ✓Acompanhar o desempenho e resultados, analisando KPIs de negócio e criando plano de mitigação para correção de rotas, quando necessário. Realizar a análise estratégica do desempenho do seu território, reportando de forma estruturada a evolução de resultados;
- ✓Entregar o desempenho de vendas, KPIs da marca, metas financeiras e objetivos de marketing, etc., a fim de atingir ou exceder os objetivos individuais e de negócio estabelecidos;
- ✓Executar avaliação pós visitação, a fim de melhorar continuamente o desempenho de vendas;
- ✓Realizar efetivamente o manejo de objeções, contornando potenciais conflitos que possam impactar na geração de demanda;
- ✓Implementar os objetivos de visitação através de um plano de ação lógico e coerente, buscando o fechamento das mesmas de forma bem sucedida;
- ✓Desenvolver e executar um plano de visitação, definindo métricas que otimizem a cobertura e frequência para os principais clientes, a fim de maximizar o acesso aos produtos e oportunidades de vendas;
- ✓Construir e entender de forma contínua as necessidades do cliente e suas expectativas;
- ✓Construir e entender a cobertura de território, o mercado e concorrentes, a segmentação de mercado / dinâmica, contas-chave, doenças, produtos, estudos clínicos e experiência de vendas a fim de atingir os objetivos de vendas;
- ✓Desenvolver e manter especialistas na doença, speakers/ formadores de opinião, com o objetivo de maximizar o desempenho da marca;
- ✓Participar de congressos e eventos médicos fortalecendo relacionamento com grupos de influência.
REQUISITOS
- ✓Superior completo;
- ✓Inglês intermediário (proficiência verbal e escrita);
- ✓Experiência comercial na indústria farmacêutica;
- ✓Experiência na indústria farmacêutica dentro de Imunologia, Hematologia ou Oncologia.
- ✓Experiência com técnica de vendas.
- ✓Experiência com geração de demanda e interação com médico/ operadoras de saúde.
- ✓Experiência com Análise mercadológica (potencial de mercado, clientes, competidores, cenário econômico, etc);
- ✓Experiência com Sistema de Saúde público e privado;
- ✓Experiência com Processos administrativos, financeiros e gestão de negócios;
- ✓Conhecimento do Pacote Office (usuário Excel, Word e PowerPoint).
- ✓Disponibilidade para atuar na sede em São Paulo, atendendo toda a Capital, região e o Interior de SP (Bauru, Presidente Prudente, Ribeirão, etc) - 50% do tempo em viagem.
- ✓CNH ativa
A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade. Empregador de Igualdade de Oportunidade/Veteranos/Deficientes.