About this role
A sua missão será: Liderar o crescimento sustentável e rentável da regional Pets, desdobrando a estratégia nacional em planos comerciais por território, canal, cliente e portfólio, garantindo excelência na execução, desenvolvimento da equipe e fortalecimento das relações com clientes e parceiros estratégicos. Papéis e Responsabilidades: Liderar o crescimento sustentável e rentável da regional, assegurando o atingimento das metas de vendas, demanda, margem, market share e distribuição. Traduzir a estratégia nacional em planos regionais por território, canal, cliente, categoria e marca, garantindo excelência na execução comercial e técnico-científica.
Gerir e desenvolver a equipe comercial direta e influenciar as equipes dos distribuidores, promovendo coaching em campo, accountability, engajamento e melhoria contínua. Aumentar distribuição numérica e ponderada, positivação, disponibilidade e mix do portfólio nos canais prioritários do mercado pet. Construir planos conjuntos de negócio com distribuidores, redes e clientes estratégicos, assegurando nível de serviço, execução e retorno dos investimentos.
Integrar Vendas, Marketing, Trade, Área Técnica, Supply, Finanças, Customer Service, Compliance, Jurídico e RH para remover barreiras e acelerar resultados. Administrar orçamento, despesas e investimentos comerciais com mentalidade de dono, ética, conformidade e foco em ROI. E o que você precisa para cumprir a sua missão?
Requeridos: Formação superior completa em Medicina Veterinária, Administração, Marketing, Economia ou áreas correlatas. Experiência consistente em gestão comercial, liderança de equipes direta ou indireta, desenvolvimento de canais e negociação com distribuidores, redes, grandes contas e clientes estratégicos. Disponibilidade para viagens frequentes na região sob responsabilidade, com presença regular em campo junto à equipe, clientes e parceiros.
Planejamento comercial, gestão territorial, segmentação de clientes e desdobramento de metas. Gestão de distribuidores, sell-in, sell-out, sell-through, estoques, cobertura, ruptura, devoluções, mix e rentabilidade. Excel e Power BI para análise e tomada de decisão; conhecimento de CRM, preferencialmente Veeva, Salesforce ou similar.
Negociação avançada, gestão de grandes contas, Joint Business Plans e revisões de negócio. Leitura de DRE, margem, orçamento, investimentos comerciais e retorno sobre ações. Liderança inspiradora, desenvolvimento de pessoas, comunicação executiva, colaboração e influência sem autoridade direta.
Inglês Intermediario. Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios, Marketing ou áreas afins será considerado diferencial. Vivência no mercado pet, saúde animal, farmacêutico, bens de consumo ou segmentos com modelo de distribuição semelhante será valorizada.