About this role
Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde.
Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele. Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração.
Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.
Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável. Sobre a Galderma A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países.
Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.' Trabalhar na Galderma Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras.
Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo.
Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões. Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui. Oportunidade – Principais Responsabilidades O que você vai fazer: Liderar a estratégia e execução de demanda, garantindo o atingimento das metas de sell-out, market share e rentabilidade, conectando toda a jornada de decisão, desde a recomendação médica, engajamento dos principais stakeholders até a conversão no ponto de venda e a experiência do consumidor, assegurando a excelência na execução em todos os pontos de contato.
Liderar e desenvolver pessoas, mantendo consumidores e clientes no centro das decisões e assegurando a alocação eficiente dos recursos e o máximo retorno sobre os investimentos. Liderança da Estratégia de Demanda Desenvolver e implementar a estratégia nacional de geração de demanda para todo o portfólio da divisão de SkinCare Dermatológico e Dermatologia Terapêutica. Garantir alinhamento entre Marketing, Vendas, Trade Marketing, Medical Affairs e áreas comerciais.
Definir prioridades, cobertura e modelo de atuação da força de campo. Assegurar a execução das estratégias de marketing, lançamentos, aceleração e defesa das marcas. Identificar oportunidades de crescimento por canal, região e segmento de clientes.
Gestão da Força de Demanda Médica Definir, juntamente com a área de SFE, estrutura de Força de Vendas, dimensionamento e produtividade. Estabelecer e garantir atingimento de metas, KPIs e métricas de performance. Garantir excelência em visitação, cobertura e frequência de acordo com a correta segmentação.
Garantir o uso de CRM e gestão de território. Conduzir processos de recrutamento, desenvolvimento e sucessão. Promover cultura de alta performance e accountability.
Gestão do time de Merchandising e Execução Garantir a execução da loja perfeita seguindo a estratégia estabelecida pelo time de Trade e Marcas. Garantir visibilidade, disponibilidade e recomendação das marcas. Maximizar conversão no PDV e experiência do shopper.
Assegurar excelência de execução nos principais clientes e redes. Geração de Sell-Out e Performance Comercial Garantir análises de mercado e performance para identificar oportunidades, mitigar riscos e alocar recursos. Monitorar KPIs de sell-in, sell-out, market share, distribuição e produtividade.
Construir e direcionar planos corretivos de aceleração e crescimento. Garantir entrega dos objetivos de sell-out e execução no PDV. Planejamento Comercial Participar da construção dos planos estratégicos das marcas.
Contribuir para definição de forecast comercial, planograma e calendário promocional de trade. Participar da elaboração de budget e planos de investimento. Gestão do Engajamento Médico e Relacionamento com KOLs Liderar, em parceria com Marketing e Medical Affairs, a estratégia de geração de demanda junto à comunidade médica.
Garantir a excelência da visitação médica e o adequado direcionamento dos recursos para os públicos prioritários. Desenvolver e manter relacionamento estratégico com dermatologistas, prescritores-chave e líderes de opinião. Identificar, desenvolver e engajar KOLs alinhados às prioridades Galderma.
Apoiar e maximizar o impacto dos congressos, eventos científicos, programas educacionais e iniciativas de advocacy. Monitorar indicadores de recomendação médica, prescrição e influência científica. Garantir integração entre a estratégia da BU, a execução comercial e a conversão no ponto de venda.
Desenvolvimento Organizacional Desenvolver pipeline de talentos para posições-chave. Promover cultura de liderança, colaboração e inovação. Garantir engajamento e desenvolvimento das equipes.
Conhecimento e Habilidades: Experiência sólida em liderança comercial, geração de demanda, trade marketing, merchandising, vendas, preferencialmente nos segmentos dermocosmético, OTC, bens de consumo, saúde, farmacêutico ou categorias correlatas. Vivência na condução de estratégias de crescimento orientadas a sell-out, market share e rentabilidade. Experiência na liderança de grandes equipes de campo, incluindo representantes, promotores, especialistas, consultores e gestores regionais, com forte foco em produtividade, desenvolvimento de talentos e cultura de alta performance.
Experiência em excelência de execução no ponto de venda, merchandising, ativação, gestão de canais e aceleração de sell-out. Conhecimento dos canais de prescrição médica, varejo farmacêutico, grandes redes, distribuidores, e-commerce e ecossistemas omnichannel. Experiência na gestão de investimentos comerciais e promocionais, com forte orientação para ROI, produtividade e eficiência na alocação de recursos.
Vivência em planejamento estratégico, forecast, budget e acompanhamento de indicadores de performance. Capacidade analítica de utilização de dados e insights de mercado para direcionar decisões estratégicas, identificar oportunidades e acelerar resultados, utilizando ferramentas como IQVIA, Close-Up, Nielsen e demais fontes relevantes. Experiência no relacionamento com profissionais de saúde, líderes de opinião (KOLs), sociedades médicas e demais stakeholders estratégicos do setor.
Colaboração com áreas multifuncionais, incluindo Marketing, Medical Affairs, Vendas, Trade Marketing, Finanças, Supply Chain, Digital e Recursos Humanos. Experiência em interação com equipes regionais e globais, adaptando estratégias às necessidades e oportunidades do mercado local. Histórico consistente de liderança, transformação organizacional e desenvolvimento de equipes de alta performance.
Experiência prévia em Dermatologia, Dermocosméticos, Skincare ou categorias de Consumer Health relacionadas. Experiência com marketing para profissionais de saúde (HCP Marketing) e/ou produtos sujeitos à prescrição médica. Vivência em empresas multinacionais e ambientes regulados.
Formação: Graduação completa em áreas relacionadas a Negócios, Marketing ou Saúde, complementada por sólida experiência em gestão de pessoas e estratégia de negócios. MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial. Inglês fluente Informações adicionais BENEFÍCIOS: Vale Refeição e Alimentação Carro da empresa Seguro de Vida; Assistência Médica Assistência Odontológica; Auxílio Creche; Prêmio de Vendas Previdência Privada Convênio Farmácia Wellhub Day Off de Aniversário Licença Paternidade – 30 dias Licença Maternidade – 6 meses Clube de descontos Produtos da companhia 100% subsidiados