About this role
メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！
冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？
As a Commercial & Distributor Operation Manager, you will play a high-impact individual contributor role in advancing commercial operations, distributor management, and business performance across the DxRM business in Asia Pacific excluding China (APeC). As our business search lights, you will help translate strategy into execution, strengthen operating discipline, and enable better decisions through data, digital tools, and cross-functional collaboration in a dynamic APeC environment.
This role offers broad exposure across countries, regional, and global stakeholders and sits at the intersection of commercial operations, channel governance, business intelligence, and strategic execution. It is an opportunity to shape how the business runs, how performance is managed, and how commercial teams focus on the actions that matter most with powerful tools.
Your role
- ✓Drive commercial operations excellence by improving end-to-end sales processes, KPI visibility, and performance tracking. Support target setting, forecast and order management. Identifying gaps, highlighting priorities, and enabling focus on the actions that drive growth
- ✓Strengthen distributor governance and channel effectiveness by supporting distributor performance management, governance frameworks, and regional action plans that improve long-term partnership. Partner with individual country commercial leaders to elevate distributor business performance
- ✓Lead and support cross-functional strategic initiatives by shaping and coordinating projects aligned with APeC business priorities. Align stakeholders, resolve issues, and drive execution across country, regional, and global teams to build a more effective operating model for DxRM APeC.
- ✓Generate data-driven insights and business recommendations by analysing commercial performance, identifying trends, risks, growth drivers. Translate findings into clear implications and actionable recommendations. Prepare regular business insights including performance updates, strategic analysis, risks, and recommended actions.
- ✓Leverage analytical and AI-enabled tools such as Salesforce, Power BI, Tableau, and aI-tools to improve KPI monitoring, business visibility, and decision support. Drive stronger adoption of intelligence tools and data discipline to enhance CRM effectiveness and insight generation
Who you are
- ✓Bachelor’s degree from a 4-year university in business, economics, engineering, life science, or a related field; MBA or other advanced degree is a plus. Ability to independently manage and deliver end-to-end processes or tasks with accountability.
- ✓Ability to independently own and deliver end-to-end processes or tasks with accountability as professional
- ✓Proven experience in sales operations, business intelligence, project management, consulting, or related functions, with commercial judgment and execution discipline
- ✓Solid understanding of B2B business models and distributor or channel partnership structures, with the ability to support channel effectiveness
- ✓Analytical capability and translating results into clear commercial insights, recommendations, and actions
- ✓Hands-on proficiency in AI and digital productivity tools, as well as Power BI, Tableau, and SFDC to improve visibility and decision-making
- ✓Experience working in the APeC business environment, with strong stakeholder management, cross-functional collaboration, and structured problem-solving skills.
Commercial & Distributor Operation Managerとして、アジア太平洋地域（中国を除く、APeC）のDxRMビジネスにおける営業オペレーション、代理店マネジメント、事業パフォーマンスの向上を推進していただきます。
本ポジションは、個人の専門性と主体性を発揮しながら、事業に大きなインパクトを与えるIndividual Contributorポジションです。事業の状況を正しく捉える“サーチライト”として、戦略を実行へとつなげ、業務の規律と質を高め、データ、デジタルツール、部門横断的な連携を通じて、より質の高い意思決定を支援します。
APeC各国のチーム、リージョン、グローバルのステークホルダーと幅広く関わりながら、営業オペレーション、チャネルガバナンス、ビジネスインテリジェンス、戦略実行を横断して業務を推進するポジションです。
事業運営の仕組みやパフォーマンス管理のあり方を形づくり、営業チームが成長に直結する重要な活動に集中できる環境を、データや強力なデジタルツールを活用して実現していただきます。
主な業務内容
営業オペレーションの高度化
営業プロセス全体を改善し、営業活動の効率化と実行力を高める
KPIの可視化およびパフォーマンスのモニタリングを推進する
目標設定、フォーキャスト、受注管理をサポートする
課題やギャップを特定し、優先順位を明確にする
成長につながる重要なアクションに、営業チームが集中できる状態をつくる
代理店ガバナンスとチャネル有効性の向上
代理店のパフォーマンス管理を支援する
代理店管理に関するガバナンスの枠組みを整備・運用する
長期的なパートナーシップの強化につながるリージョナルアクションプランを策定・推進する
各国の営業責任者と連携し、代理店の事業パフォーマンス向上を支援する
部門横断的な戦略プロジェクトの推進
APeCの事業優先事項に沿ったプロジェクトの企画、設計、調整を行う
各国、リージョン、グローバルの関係者間で認識を合わせる
プロジェクト上の課題を解決し、関係者を巻き込みながら実行を推進する
DxRM APeCにおける、より効果的な事業運営モデルの構築に貢献する
データに基づくインサイトと提言の創出
営業パフォーマンスを分析し、トレンド、リスク、成長ドライバーを特定する
分析結果を、事業への示唆や具体的なアクションにつながる提言へ落とし込む
パフォーマンスの進捗、戦略分析、リスク、推奨アクションなどを含む定期的なビジネスインサイトを作成する
データに基づく意思決定を通じて、事業の成長と実行力の向上を支援する
デジタル・AIツールの活用促進
Salesforce、Power BI、Tableau、AIツールなどの分析・デジタルツールを活用し、KPIモニタリング、事業の可視性、意思決定支援を強化する
インテリジェンスツールの利用促進と、データを適切に管理・活用するための規律を高める
CRMの有効活用とインサイト創出の質を向上させる
応募資格・求める人物像
4年制大学卒業以上
経営学、経済学、工学、生命科学、または関連分野
MBAなどの上位学位をお持ちの方は歓迎
担当業務に責任を持ち、プロセスやタスクを一貫して自律的に管理・遂行できる方
営業オペレーション、ビジネスインテリジェンス、プロジェクトマネジメント、コンサルティング、または関連領域での実務経験
ビジネス上の判断力と、計画を着実に実行へ移す力をお持ちの方
B2Bビジネスモデルおよび代理店・チャネルパートナーの仕組みを理解し、チャネルの有効性向上を支援できる方
データを分析し、その結果を明確な営業・事業上の示唆、提言、アクションに変換できる方
AIおよびデジタル生産性向上ツール、Power BI、Tableau、Salesforce（SFDC）を実務で活用できる方
APeCのビジネス環境での業務経験
多様なステークホルダーを適切にマネジメントし、部門横断で協働できる方
課題を構造化し、論理的かつ体系的に解決へ導ける方
このポジションで得られる経験
APeC各国の営業チーム、代理店、リージョナルチーム、グローバルチームなど、幅広い関係者と連携しながら、事業戦略を現場の実行へつなげる経験を積むことができます。
営業オペレーションや代理店管理にとどまらず、ビジネスインテリジェンス、データ・AI活用、チャネル戦略、部門横断プロジェクトなど、事業運営の中核に関わる幅広いテーマを担当します。データと現場の視点を組み合わせ、事業の成長に直結する意思決定とアクションを生み出すことが期待されるポジションです.
私たちが提供するもの：私たちは、さまざまな背景、視点、人生経験を持つ好奇心旺盛な人々で構成されるグループです。この多様性が卓越性と革新を促進し、科学と技術のリーダーシップを強化すると信じています。私たちは、すべての人が自分のペースで成長し発展するためのアクセスと機会を創出することにコミットしています。何百万もの人々に影響を与え、誰もが人類の進歩を支持できるようにする包括性と帰属感のある文化を築くために私たちに参加してください！
今すぐ応募して、発見を促し、人類の発展を高めることに専念するチームの一員になりましょう！