About this role
A sua missão será: Atuar na gestão comercial, desenvolvimento de mercado, geração de demanda e fortalecimento dos canais de distribuição no território. Essa posição terá papel estratégico no desenvolvimento e execução de ações em canais de distribuidores, revendas e pecuaristas, atuando diretamente em campo para identificar oportunidades. A pessoa será protagonista na gestão do território, combinando visão analítica, presença em campo, influência sobre equipes indiretas e disciplina de execução para transformar oportunidades em resultados sustentáveis.
Papéis e Responsabilidades: Gerir o território de atuação, acompanhando metas, indicadores, oportunidades, planos de ação, investimentos e resultados comerciais e operacionais. Atuar na geração de demanda, com foco no desenvolvimento de mercado. Acompanhar sell in e sell out, identificando oportunidades de crescimento, correção de rota e aceleração de resultados.
Planejar, executar e acompanhar ações comerciais, campanhas, treinamentos e iniciativas de trade marketing. Construir planos de negócio e iniciativas de desenvolvimento para clientes e parceiros estratégicos. Desenvolver relacionamento estratégico com canais de distribuição, revendas, pecuaristas e parceiros-chave da região.
Realizar visitas a revendas, PDVs, propriedades rurais e clientes estratégicos, fortalecendo presença no campo e proximidade com o mercado. Influenciar e direcionar, de forma indireta, as equipes comerciais dos distribuidores, incluindo consultores, vendedores e promotores. Executar treinamentos técnicos e comerciais para equipes de vendas, balconistas, revendas e pecuaristas.
Esse cargo tem sede em Sinop/Mato Grosso. E o que você precisa para cumprir a sua missão? Requeridos: Superior completo.
Graduação em Ciências Agrárias (Veterinária, Zootecnia, Engenharia Agrícola e Agronomia) Experiência comercial em posições similares, preferencialmente em Saúde Animal, Agronegócio, canais de distribuição ou áreas correlatas. Vivência com gestão de território, canais indiretos, distribuidores, revendas e/ou clientes estratégicos. Conhecimento em indicadores comerciais, sell in, sell out, geração de demanda, positivação, mix e execução em campo.
Capacidade de análise de dados, construção de planos de ação e acompanhamento de resultados.Habilidade de relacionamento, negociação, influência e desenvolvimento de parceiros comerciais. Disponibilidade para viagens frequentes no território. Conhecimento em Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Gestão de Negócios, Agronegócio, Marketing ou áreas correlatas. Experiência com ruminantes, pecuária de corte e/ou leite. Vivência com lançamento de produtos, desenvolvimento de novos mercados e posicionamento técnico-comercial.
Experiência com ações de trade marketing, campanhas comerciais, treinamentos e execução em PDV.Experiência com CRM, ferramentas de gestão comercial e análise de indicadores.