About this role
Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo principal: Apoyar el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo. identificando nuevas oportunidades comerciales. Sumar a los objetivos comerciales, construyendo relaciones solidas con clo clientes, incorporando nuevas cuentas y médicos, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos del país. Tendrá un papel clave en la expansión y crecimiento de la presencia de la marca en el mercado mediante la generación de oportunidades de negocio (leads), la presentación de nuestros productos/servicios a través de la apertura de clientes estratégicos y la conversión de prospectos en clientes de largo plazo.
Deberes y responsabilidades principales: Generar demanda a través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex. Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades del especialista y diseño de soluciones. Realizando reuniones con clientes clínicos, presentaciones y demostraciones para clientes potenciales Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.
Obtener y actualizar la información de especialistas y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM (Customer Relationship Management). Identificar, investigar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio mediante investigación de mercado, networking. Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas que permita una interacción con profesionales de la salud.
Preparar y presentar propuestas comerciales, cotizaciones y realizar seguimiento para cerrar negocios. Negociar los términos de los contratos y los precios de acuerdo con las políticas de la empresa. Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con clientes nuevos y existentes (Territorio nacional - Cuentas Nacionales) para impulsar negocios recurrentes y referencias.
Colaborar con los equipos de marketing, producto y operaciones para alinear las actividades de desarrollo de negocios y posicionamiento de producto con la estrategia de la empresa. (Foco producto diferencial, nuevos lanzamientos, forecast Conocimiento y manejo de los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas. Mantener al tanto del mercado y los competidores asociados en el territorio designado. Asistir a reuniones/congresos e informar sobre cualquier observación competitiva, como lanzamientos de nuevos productos, estudios de resultados competitivos y presentaciones de cirujanos.
Compilar y evaluar los datos del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas. Analizar causas de ganancias y pérdidas de ventas y/o clientes para activar los aprendizajes en situaciones futuras. Colaborar con los equipos de ventas para crear oportunidades competitivas y campañas de ventas dirigidas para la penetración de nuevos productos en hospitales y la base de clientes de existentes Facilitar la comunicación interna entre los equipos y liderazgo corporativo, regional y local de regulación, finanzas, operaciones, legal y/o marketing de productos para garantizar una relación coherente con los clientes nuevos y existentes Colaborar con las áreas de apoyo como educación médica y regulatorio para alcanzar las metas de ventas.
Seguir las directrices de cumplimiento relacionadas con todos los procesos de la empresa. Elaborar el forecast teniendo en cuenta las necesidades del mercado. Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.