About this role
Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.
Objetivo Primordial: Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial en el canal de Ventas Gobierno dentro del territorio asignado, identificando oportunidades de compra, impulsando el posicionamiento del portafolio de productos y asegurando el seguimiento efectivo de proyectos de licitación y facturación, con el fin de alcanzar la cuota de ventas establecida, manteniendo relaciones sólidas con distribuidores, instituciones públicas y usuarios finales, en apego a las políticas corporativas de la compañía. Tareas Esenciales: Mantener contacto constante con clientes y distribuidores, evaluando sus necesidades y generando oportunidades de negocio que impulsen el crecimiento del territorio. Dar seguimiento a proyectos comerciales del canal gobierno, impulsando oportunidades de negocio que permitan alcanzar los objetivos de ventas Colaborar con el área de Licitaciones en la revisión técnica de descripciones y codificación de productos, asegurando que las propuestas correspondan correctamente al portafolio de la compañía.
Brindar soporte técnico y comercial a distribuidores en la integración de propuestas para licitaciones, particularmente en la configuración de equipamiento, instrumental y consumibles. Dar seguimiento a los proyectos antes, durante y después de la adjudicación, resolviendo dudas técnicas de los distribuidores y facilitando la correcta ejecución de los contratos adjudicados. Promover activamente el posicionamiento de los productos Arthrex mediante visitas a médicos, instituciones públicas y distribuidores, así como actividades de capacitación y educación médica.
Monitorear y gestionar facturaciones pendientes, asegurando el cierre oportuno de ventas y el cumplimiento de los objetivos. Desarrollar relaciones con médicos líderes de opinión y usuarios clave, contribuyendo al posicionamiento de las soluciones Arthrex dentro de las instituciones públicas. Gestionar activamente el pipeline de proyectos y el forecast de ventas del territorio, manteniendo visibilidad sobre oportunidades en desarrollo y contribuyendo a la planeación comercial y cumplimiento de la cuota.
Participar en actividades de educación y entrenamiento que fortalezcan el conocimiento de técnicas quirúrgicas, productos y soluciones del portafolio Arthrex, así como el desarrollo de habilidades requeridas para el puesto, manteniendo un conocimiento experto en producto y técnicas quirúrgicas. Educación y Experiencia: • Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Biomédica o carrera afín. • Mínimo 5 años de experiencia comprobable en ventas de dispositivos médicos, con preferencia en ortopedia. La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
Conocimiento y Destrezas Requeridos: Conocimiento del mercado de instituciones públicas de salud en México (IMSS, ISSSTE, Institutos Nacionales, hospitales estatales, etc). Habilidades de negociación y cierre de ventas. Capacidad para dar seguimiento a proyectos comerciales.
Habilidad para gestionar relaciones con distribuidores y médicos usuarios. Capacidad analítica para evaluar desempeño comercial del territorio. Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo: Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
Conocimiento de SAP nivel usuario. Conocimiento de CRM (AXIS, Sales Force, etc) nivel usuario. Idiomas Adicionales: Inglés básico, deseable intermedio.
Porcentaje de Viaje: Nacional: 85% Internacional: 15% Ofrecemos: Salario competitivo. Prestaciones superiores. Cobertura médica.
Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal). Apoyo de educación. Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.
Beneficio de gimnasio. Contratación permanente a tiempo completo. Ambiente laboral colaborativo y motivador.
Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.