About this role
Com um legado único em dermatologia e décadas de inovação de ponta, a Galderma é a líder emergente na categoria de dermatologia, presente em aproximadamente 90 países. Oferecemos um portfólio inovador baseado na ciência de marcas premium e serviços que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento através de Estética Injetável, Cuidados Dermatológicos e Dermatologia Terapêutica. Desde a nossa fundação em 1981, dedicamos nossa atenção e paixão ao maior órgão do corpo humano - a pele - atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde.
Porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas vidas, estamos avançando na dermatologia para cada história de pele. Procuramos pessoas que se concentrem em obter resultados, abracem a aprendizagem e tragam uma energia positiva. Eles devem combinar iniciativa com um senso de trabalho em equipe e colaboração.
Acima de tudo, devem estar apaixonados por fazer algo significativo para os consumidores, pacientes e profissionais de saúde que atendemos todos os dias. Nosso objetivo é capacitar cada funcionário e promover seu crescimento pessoal, garantindo ao mesmo tempo que as necessidades comerciais sejam atendidas agora e no futuro. Em toda a nossa empresa, abraçamos a diversidade e respeitamos a dignidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário.
Na Galderma, damos ativamente às nossas equipes motivos para acreditar em nossa ousada ambição de nos tornarmos a principal empresa de dermatologia do mundo. Com a gente, você tem a oportunidade definitiva de adquirir novas e desafiadoras experiências de trabalho e criar um impacto direto incomparável. Sobre a Galderma A Galderma é a empresa líder na categoria dedicada à dermatologia, presente em aproximadamente 90 países.
Fornecemos um portfólio inovador e baseado na ciência de marcas e serviços premium que abrangem todo o espectro do mercado de dermatologia em rápido crescimento, por meio de Estética Injetável, Dermocosméticos e Dermatologia Terapêutica. Desde nossa fundação em 1981, dedicamos nosso foco e paixão ao maior órgão do corpo humano – a pele – atendendo às necessidades individuais de consumidores e pacientes com resultados superiores em parceria com profissionais de saúde. Estamos avançando a dermatologia para cada história de pele, porque entendemos que a pele em que estamos molda nossas histórias de vida.' Trabalhar na Galderma Na Galderma, você terá a oportunidade definitiva de obter experiências de trabalho transformadoras.
Estamos comprometidos em atender às necessidades individuais de consumidores e pacientes, com resultados superiores, em parceria com profissionais de saúde. Em nossa empresa, abraçamos as diferenças e respeitamos a diversidade, a privacidade e os direitos pessoais de cada funcionário. Temos o compromisso de manter nosso local de trabalho respeitoso e inclusivo.
Temos orgulho de nossa dedicação à diversidade e inclusão e queremos garantir que as pessoas com quem fazemos negócios conheçam, compartilhem e respeitem nossos padrões. Se você busca colocar suas ideias em prática, fazer a diferença e exercer o seu propósito, seu lugar é aqui. Sobre a posição A pessoa Especialista de Trade Marketing | Canal & Estratégia Comercial irá atuar na construção e execução da estratégia comercial dos canais, conectando oportunidades de negócio, performance de clientes, execução de trade marketing e resultados financeiros.
Esta posição terá papel estratégico na definição de planos comerciais, calendário promocional, investimentos, gestão de clientes e indicadores de performance, transformando dados e análises em recomendações e planos de ação para acelerar crescimento, rentabilidade e participação de mercado. Principais responsabilidades Construir e acompanhar a estratégia comercial dos canais, considerando objetivos de crescimento, rentabilidade, market share, sell in e sell out. Desenvolver análises de performance por canal, cliente, categoria e SKU, identificando oportunidades e riscos para o negócio.
Liderar a construção do plano de Trade Marketing por canal, conectando estratégia, execução e objetivos comerciais. Construir e acompanhar o calendário promocional, avaliando oportunidades, mecânicas, investimentos e impacto esperado no negócio. Desenvolver recomendações de sortimento, pricing, mix, distribuição, visibilidade e execução de acordo com as particularidades de cada canal.
Gerenciar e otimizar o investimento comercial/trade, acompanhando retorno, ROI e eficiência das ações. Criar e acompanhar KPIs comerciais e de Trade, transformando indicadores em planos de ação e recomendações executivas. Participar da construção de JBPs, QBRs e planos de negócio com clientes estratégicos, contribuindo com análises, oportunidades e planos de crescimento.
Apoiar as negociações comerciais com análises de cenários, contrapartidas, rentabilidade, prazo, investimento e impacto financeiro. Trabalhar em conjunto com Vendas, Marketing, Finanças, Revenue Management, Supply e áreas de canal, garantindo alinhamento das estratégias. Elaborar apresentações executivas para fóruns de decisão e liderança, traduzindo dados complexos em recomendações claras.
Monitorar movimentos de mercado, concorrência, clientes e categorias, identificando tendências e oportunidades de crescimento. Apoiar projetos estratégicos e iniciativas de transformação da área comercial, buscando maior eficiência e geração de valor. Requisitos Experiência em Trade Marketing, Estratégia Comercial, Revenue Management, Sales Strategy ou áreas correlatas.
Experiência com gestão de canais e/ou clientes. Forte capacidade analítica e experiência na construção de análises de negócio. Excel avançado.
PowerPoint avançado, com capacidade de construir apresentações executivas. Conhecimento de indicadores comerciais como sell in, sell out, market share, margem, ROI e investimento promocional. Perfil estratégico, com capacidade de transformar dados em recomendações e decisões.
Boa comunicação e capacidade de influência e articulação entre diferentes áreas. Conhecimento de Power BI e ferramentas de mercado será considerado diferencial. Formação Ensino superior completo, preferencialmente em Administração, Economia, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas.
Inglês intermediário/avançado será considerado diferencial. Informações adicionais BENEFÍCIOS: Vale Refeição e Alimentação Seguro de Vida; Assistência Médica Assistência Odontológica; Auxílio Creche; Prêmio de Vendas Previdência Privada Convênio Farmácia Wellhub Day Off de Aniversário Licença Paternidade – 30 dias Licença Maternidade – 6 meses Clube de descontos Produtos da companhia 100% subsidiados