About this role
Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™. Principais Responsabilidades Gestão Estratégica do Portfólio • Desenvolver e implementar planos anuais de marketing para o portfólio de Coluna. • Definir estratégias de posicionamento para produtos existentes e novos lançamentos. • Identificar oportunidades de crescimento por meio de novos segmentos, procedimentos e tecnologias. • Gerenciar o ciclo de vida completo dos produtos, desde sua introdução até sua eventual descontinuação. • Participar da definição de estratégias de precificação, segmentação de clientes e acesso ao mercado.
Desenvolvimento de Mercado e Crescimento Comercial • Analisar tendências de mercado, participação de mercado, concorrência e necessidades clínicas. • Identificar oportunidades de expansão em contas estratégicas e procedimentos prioritários. • Colaborar estreitamente com as equipes comerciais para desenvolver e implementar planos de crescimento. • Apoiar iniciativas voltadas ao aumento da penetração de tecnologias-chave de coluna. Lançamento de Novos Produtos • Liderar o planejamento e a execução de lançamentos de produtos e tecnologias de Coluna. • Coordenar atividades interfuncionais relacionadas a registros regulatórios, estoques, treinamentos e geração de demanda. • Desenvolver planos de entrada no mercado (Go-to-Market Plans). • Monitorar indicadores de desempenho e adoção após o lançamento. Educação e Treinamento • Desenvolver materiais de treinamento para a força de vendas e distribuidores. • Liderar treinamentos de produtos, aplicações clínicas e técnicas cirúrgicas. • Colaborar com Líderes de Opinião (KOLs). • Garantir que as equipes comerciais mantenham um elevado nível de conhecimento sobre o portfólio.
Relacionamento com Clientes e KOLs • Construir relacionamentos sólidos com cirurgiões líderes de opinião, sociedades médicas e centros de referência. • Obter informações de mercado diretamente de usuários clínicos para identificar oportunidades e desafios. Competências Técnicas e Negócios • Marketing estratégico e marketing de produto. • Gestão de portfólio. • Planejamento de lançamentos (Product Launch Management). • Análise financeira e desenvolvimento de business cases. • Forecasting e gestão de demanda. • Pesquisa e análise de mercado. • Gestão de projetos. Conhecimento Clínico • Conhecimento de patologias, procedimentos e tecnologias relacionadas à cirurgia da coluna. • Compreensão da anatomia da coluna vertebral, técnicas cirúrgicas e tendências clínicas. • Capacidade de comunicar os benefícios clínicos e econômicos das tecnologias.
Pré - requisitos • Graduação em Marketing, Administração de Empresas, Engenharia Biomédica, Medicina, Enfermagem, Ciências da Saúde ou áreas correlatas. • Desejável MBA ou especialização em Marketing, Negócios ou Gestão da Saúde. • Desejável experiência em marketing de produto, marketing estratégico ou desenvolvimento de negócios. • Experiência na indústria de dispositivos médicos, na área de Coluna. • Experiência trabalhando com equipes comerciais e médicas. • Experiência em lançamentos de produtos e desenvolvimento de mercado. • Inglês e português fluentes. • Espanhol desejável para interação regional na LATAM. Pacote de Remuneração: • Salário fixo mensal (CLT) • Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação; • Vale Refeição: R$ 71,00 dia, sem custo de co-participação; • Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação; • Participação nos lucros; • Seguro de vida; • Programa de Apoio psicológico; • Desconto no Total Pass: para titular e dependentes; • Day Off Aniversário Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.