About this role
メルクと一緒に、あなたの力を発揮しよう！
冒険、限界への挑戦、そして発見に焦がれるあなたへ。あなたの大志を、メルクで羽ばたかせましょう！科学とテクノロジーを駆使したイノベーションに情熱を注ぐメルクのスタッフは世界中で活躍中です。ヘルスケア、生命科学、エレクトロニクスの分野で、メルクのソリューションは人々の暮らしをますます豊かなものにしています。あなたとメルクの力を合わせて、大きな夢を抱きましょう。メルクは、人、顧客、患者、そしてこの地球という惑星が共存する豊かな世界の構築に情熱を注いでいます。このためメルクでは、好奇心にあふれた人材を募集中です。メルクと一緒に、想像を超えた世界を開拓しませんか？
患者さんのためにひとつになって団結し、生命の誕生、QOLの向上、命をつなぐサポートをすることか、ヘルスケアにおける私たちの目的です。私たちは、腫瘍学、神経学、不妊治療などの疾患領域において、医薬品、インテリジェント装置、革新的技術を開発します。私たちのチームは、人生のすべてのステージで患者さんを助けるために、情熱と執拗な好奇心を持って6大陸全体で協力して働いています。ヘルスケアチームに入ることは、多様的で包含的、そして柔軟な職場文化の一部となることです。世界中で個人的な能力開発とキャリアアップの素晴らしいチャンスが待ち受けています。
Job Description
Function: TEP or CRC/HN Specialist
Department: Sales Department, Oncology Business Unit
Report to: Head of Specialty engagement department
Purpose of the Role
当社のビジョン、コンピテンシー及び5か年戦略に基づき、担当製品の販売計画をSalesと共闘し達成する
- ✓最重要施設を担当しSalesと共闘することで、最大限の利益と販売計画を達成する
- ✓Oncology ビジネスを最大化させる
- ✓KTL、LOLのマネジメント、ディベロップメントを行う
１．最重要施設を担当しSalesと共闘することで、最大限の利益と販売計画を達成する
- ✓担当製品の目標達成の為、戦略プランを構築し、担当MRやAMと共闘する
- ✓目標達成できるよう、優先順位とプロセスを確認し、販売活動を加速させる
- ✓必要項目において上長やAM,MRに状況を報告する活動予算を活用し、費用対効果を考慮した計画を立てる
- ✓情報を集約し、前向き且つ精度の高い実績見込み（LE）を検討する
- ✓適宜、アクションプランの進捗を確認、共有するチームミーティングを行い、情報交換を図る。課題を見出し解決策について検討し、そのプロセスが行われたのか、結果を踏まえ検証する。活動から得た事柄に関して積極的にシェアを図り、次のアクションに活かすよう推奨する。
２．Oncology ビジネスを最大化させる
- ✓市場を分析し、優先順位を付けた活動を推奨し、実行する
- ✓マーケティング戦略を理解したうえで、施設戦略を構築する
- ✓個別の問題に対して積極的なディスカッションを行い、本社と連携し、解決を図る
- ✓公正取引委員会、製薬協の規則や社内規則、およびコンプライアンスポリシーを遵守し、それに従うようにする
３．KTL、LOLのマネジメント、ディベロップメントを行う
- ✓顧客とディスカッションが出来る充分な知識レベルを維持する。
- ✓担当施設から有効的なメッセージが発信できるように努める
- ✓アクションプランが活用できる機会を活かす
- ✓MKT部門と共闘し情報共有を図る
- ✓それぞれ短期的、長期的なディベロップメントプランを構築しそれに沿った活動を展開する
Personal Skill & Competencies
- ✓コミュニケーションスキル
- ✓リーダーシップスキル
- ✓セリングスキル
- ✓戦略プラン構築
- ✓HCPとの交渉スキル
- ✓KTL マネジメント経験
- ✓他部門との連携
私たちが提供するもの：私たちは、さまざまな背景、視点、人生経験を持つ好奇心旺盛な人々で構成されるグループです。この多様性が卓越性と革新を促進し、科学と技術のリーダーシップを強化すると信じています。私たちは、すべての人が自分のペースで成長し発展するためのアクセスと機会を創出することにコミットしています。何百万もの人々に影響を与え、誰もが人類の進歩を支持できるようにする包括性と帰属感のある文化を築くために私たちに参加してください！
今すぐ応募して、発見を促し、人類の発展を高めることに専念するチームの一員になりましょう！