Consultor/a Revenue Growth Management (RGM)

A sua missão será: Atuar como referência técnica em Revenue Growth Management para a operação Brasil, conduzindo estudos de pricing, otimização da cadeia Gross-to-Net e avaliação de eficácia promocional nos portfólios de Cardio-Renal-Metabólico, Respiratório, Produtos Maduros e Specialty Care, bem como capacitando as Business Units e áreas parceiras na adoção de metodologias e frameworks especializados, visando maximizar a captura de valor, a lucratividade e o crescimento sustentável da receita líquida. Papéis e Responsabilidades: Desenvolver e implementar a estratégia de pricing dos portfólios de Human Pharma, por meio de análises de elasticidade, benchmark competitivo e modelagem de cenários, visando maximizar a receita líquida e a lucratividade dos produtos.

Otimizar o fluxo Gross-to-Net Price, por meio do mapeamento e análise crítica dos componentes da waterfall (descontos, bonificações, verbas, devoluções), visando identificar oportunidades de captura de valor e reduzir leakage. Avaliar a eficácia promocional das campanhas comerciais, por meio de análises de ROI, visando assegurar a maximização do retorno sobre os investimentos comerciais.

Consolidar metodologias, frameworks e melhores práticas de RGM, visando padronizar processos e gerar consistência nas decisões de pricing. Desenhar políticas comerciais diferenciadas por canal (distribuidor, varejo, digital, hospitalar), por meio de análises e comportamento de compra, visando otimizar o mix de canais e a captura de valor.

Conduzir inteligência competitiva de preços e práticas comerciais, por meio do monitoramento sistemático dos concorrentes e do mercado, visando subsidiar decisões estratégicas das Business Units. E o que você precisa para cumprir a sua missão?

Requeridos: Superior completo em Economia, Estatística, Engenharia, Administração, Ciências Contábeis ou áreas correlatas. Experiência em Revenue Growth Management e Pricing Strategy.

Conhecimento avançado de cascata do preço bruto ao preço net. Domínio de Política Comercial.

Domínio de técnicas de elasticidade-preço conjunta. Pacote Office avançado (especialmente Excel).

Power BI e familiaridade com SQL/Python para diálogo com ciêntista de Dados. Desejáveis: Pós-graduação ou MBA em Pricing.

Inglês: Avançado. Experiência na indústria farmacêutica.

Conhecimento da regulação CMED (PMC, PF, PMVG, reajuste anual) e ambiente regulatório farmacêutico brasileiro.