Especialista en Desarrollo de Negocios / Business Development Specialist

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™.

Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos. Objetivo Primordial: Participar en el desarrollo activo de nuevos clientes como generador de demanda en campo, sumando a los objetivos comerciales la incorporación de nuevas cuentas y clientes, así como el desarrollo de nuevos modelos de negocio con el portafolio de productos, participando en el desarrollo de las estrategias y tácticas del plan de lanzamientos con base a la información recopilada del mercado, producto y competencia, siendo soporte a las necesidades de producto para las áreas funcionales de la compañía.

Tareas Esenciales: Generar demanda través de la atracción de nuevos clientes y cuentas asignadas en su cartera, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones para cerrar la venta, enfatizando las ventajas del producto Arthrex. Brindar entrenamiento de producto con sus clientes potenciales.

Promocionar los productos y servicios de acuerdo con las necesidades de los clientes y diseño de soluciones. Participar proactivamente en actividades de Educación Médica con sus clientes.

Obtener y actualizar la información de médicos y personal relacionado, así como reportar actividades, oportunidades y seguimiento a prospectos en CRM. Identificar nuevos mercados y prospectos en campo.

Conocer el producto y sus características, así como las técnicas asociadas, permitiendo así una interacción con profesionales de la salud, mostrando experiencia en presentar y explicar el producto, así como las técnicas y servicios que ofrece Arthrex con el propósito de persuadir al cliente. Trabajar colaborativamente con la fuerza de ventas para planificar los planes de promoción y adopción de los nuevos productos.

Conocer y manejar los procesos internos; relacionándose con todas las áreas internas. Educación y Experiencia: Ingeniería Biomédica, Medicina, Enfermería, Mercadotecnia, Administración o carrera afín.

Al menos 3 años de experiencia en el campo de ventas, deseable en el ramo de productos quirúrgicos y/o médicos o en puesto similar. La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos: Conocimiento integral del ciclo de venta de dispositivos médicos. Conocimiento de los principios y métodos de promoción, demostraciones y cierre de ventas; esto incluye estrategias y tácticas de mercadeo, técnicas de ventas, negociaciones y resolución de objeciones en el ciclo de la venta.

Habilidad de autogestión, trabajo en equipo, organización, administración de tareas y establecimiento de prioridades. Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo: Microsoft Office nivel intermedio. Conocimiento de Sales Force (CRM) nivel usuario.

Deseable conocimiento de SAP nivel usuario. Idiomas Adicionales: Inglés básico.

Deseable intermedio. Porcentaje de Viaje: Nacional: 70% Internacional: 10% Ofrecemos: Salario competitivo.

Prestaciones superiores. Cobertura médica.

Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal). Apoyo de educación.

Días adicionales de descanso a los otorgados por ley. Beneficio de gimnasio.

Contratación permanente a tiempo completo. Ambiente laboral colaborativo y motivador.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.